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互联网的营收也就是数广告、电商、游戏为主;广告互联网公司以百度、头条、阿里巴巴为代表;电商则以京东、阿里巴巴、苏宁易购、拼多多为代表;游戏主要以腾讯、网易为代表;三块营收中又以电商为领羊,市场足够大,目前国内互联网企业中前五当中就有三家都是以电商为主阿里巴巴、京东、拼多多;所以说对于短视频行业来说,广告始终是有天花板,头条20919年的广告营收为150亿美元,短短几年的时间营收已经超过百度;所以头条公司想要在营

收上有所突破,做自己的电商闭环就是必然;年初抖音的竞争对手快手就号称在2020年电商营收要突破2500亿,因为快手在2019年就开始做自己的电商闭环,2019年12月份

就果断掉了第三方链接,做自己的快手小店;目前市面上有很多抖音小店代运营公司,要是自己不懂操作完全可以找第三方服务商合作,可以节约自己的时间成功个机会成本,赢在起点,让自己的业务早点布局。

产品的价格要与粉丝的承受能力相对应。不同主播粉丝的消费能力也有所差异,如果产品的价格高于预算或远低于预期,粉丝就很难对此买账。对于这一点,主播可以先在一段时间内选取不同价格区间的商品来测试粉丝的消费能力,并以此来决定所选产品的价格区间。产品的调性要与主播人设、粉丝特质相趋近。罗永浩带货“花点时间”的翻车事件下,有不少人对“直男”团队的选品标准表示费解。而通过众多案例,我们也不难发现,即使是头部主播,也存在某些特定领域的强项,并不是适合所有的产品品类。主播选品时根据自身突出的特质进行选择,粉丝的接受度和信服度也会相应高一些。毕竟依靠自身品牌影响力提高粉丝G买的主播少之又少。

直播带货的巨大风囗让很多心怀梦想的小主播们都渴望在这个赛道中分一杯羹,这也使得一些主播注册了账号、拿点货之后就开始直播,想要带货。但往往粉丝不会为此买单,产品也很难销售出去。究竟原因,在于前期没有在粉丝中构建起信任感,所以呈现出的“功利心”让用

户望而却步。很少有一开始直播就能立即带动产品销售的主播。因此,相比于迅速推动直播带货,主播更应该注重的是前期的运营策划,通过性、实用性亦或是纯粹的个人魅力等角度来营造人设,并在与粉丝的互动中先赢得其信任,经过某些资源累积后,才能逐步完成自己

的带货路径。不管浪潮有多么的汹涌,有一点值得注意的是,直播带货绝不是一蹴而就的事情,前期的运营策划、与粉丝关系的维护必然是一个基本的前提。